摘要：
编者按：如今，在线职业教育平台越来越多，平台纯粹且波澜起伏，已经形成了成熟的运营模式。笔者选取雪浪、网易云教室、腾讯教室等企业，简要分析了职业教育的基本播放方式、产品形式和营销手段... 编者按：如今，在线职业教育平台越来越多，平台纯粹且波澜起伏，已经形成了成熟的运营模式。笔者选取雪浪、网易云教室、腾讯教室等企业，简要分析了职业教育的基本播放方式、产品形式和营销手段。让我们看看。
K12教育经历了近十年的摸索，基本跑通了大班双师直播课的产品模式。不少产品运营人从k12转行到职业教育中，对职业教育赛道中已有的“选手”打法的研究可谓是踏入职业教育的第一步。
本文选取雪浪、网易云教室、腾讯教室等企业，简要分析了职业教育的基本播放方式、产品形式和营销手段。
不同于从用户角度进行其他逻辑功能或竞争产品分析，本文旨在通过现象分析总结出几家企业职业教育的玩法、规律、优缺点，希望对职业教育领域的新手或正在探索模式转换的玩家有所启发。
1、 职业教育的常见模式和方法1在线职业教育行业的三种常见类型1）流量是王牌游戏方法
tiktok和腾讯课堂等代表。它有相当大的交通量（或依靠其他大型交通平台进行改道）。它是一个纯平台产品。它基本上没有研究内容，甚至没有自立内容。
2） 内容制胜游戏
例如，传统的职业教育领域基本上是内容游戏，如中功和粉笔。内容完全自主开发，有庞大的教学和研究团队。教研内容和标准化的内容生成流程是核心竞争力（在某种程度上类似于k12的光明未来）。
3） 中间区域
播放方式模糊或涉及，如网易云教室和bilibili。内容不是劣势，但也难以形成内容的竞争力，纯而波；有一定的流量，但你不能做流量生意。
下图显示了2）类企业的详细分布情况。越左，流量越大，越右，内容越多。
2、 三大平台职教产品运营模式分析介绍：
1、雪浪-交通支撑的“纯工具”模式1）雪浪商业模式
学郎是一个以字节跳跃教育为旗帜的综合性学习平台。它覆盖了tiktok、今日头条、西瓜视频等多个平台上的大量用户，并为知识传播者提供了在线注册、课程交付和用户操作等一站式解决方案。
该项目成立于2020年10月，学习浪潮涵盖了新职业教育、职场推广、生活兴趣、资格证书等领域的数百门课程。
虽然学郎在游戏中的时间很短，但在过去的20-22年里，凭借流量巨大的tiktok平台，以及领头羊支持的“内容创造者+免费奖金”模式，学郎发展迅速，21年底，活跃用户数超过腾讯课堂（但据了解，字节自22年初起调整了学郎的战略定位，导致业务萎缩、裁员等。推测原因：盈利困难，内容支付流量的整体实现效率远低于tiktok广告）。
无论如何，雪浪的商业模式仍然值得我们研究和借鉴。
2） 雪浪商业模式下四个角色的定位与关系
用户使用tiktok，tiktok向用户推荐内容（知识和课程）。机构和个人在tiktok开设了主要号码，并通过tiktok商店经营课程。tiktok支持高质量内容的创作者，并免除课程收入的奖金（顺便说一句，只有业内的tiktok才能实现免保费的目标；腾讯的课堂平台免保费约10%；网易的课堂平台免保费约30%-50%；喜马拉雅和大多数其他平台免保费约30%-60%；保费越低，平台对内容流的支持越少）。学郎平台承载tiktok购买后用户的课程和服务。至少到目前为止，雪浪基本上还没有形成自己的用户流量和转型自闭环，更多的是一种学习工具（这是一种分流产品难以突破的切入点，但似乎并不是影响生存的大问题）。tiktok和xuelang用户的符合率高达96.5%，这进一步证实了这一过程和关系链。3） tiktok用户体验的三个阶段
触达阶段：泛知识类短视频、泛知识类直播筛选潜在用户转化阶段：UP主个人空间橱窗推广商品、私信触达、粉丝群触达上课阶段：抖音上提供了轻量的上课能力，但路径长、体验差，平台鼓励用户在学浪完成学习过程
2、腾讯课堂——野蛮成长的“纯平台”模式1）腾讯课堂商业模式
腾讯课堂是腾讯推出的一个综合性在线终身学习平台，汇集了教育机构和个别教师，包括互联网课程、职业培训、考试考证、英语学习等领域。
腾讯课堂内容提供商包括个别教师和教育机构。它也是一种纯平台产品/s2b2c模式。腾讯课堂本身不参与内容制作和运营。
以下是艾瑞咨询腾讯课堂的商业模式图：
笔者精简了一些内容，挑选核心角色和流程绘制了下图。
个人和机构入驻腾讯主要是利用腾讯提供的课程工具、运营和营销能力（分销等）以及品牌影响力；同时，它还可以获得腾讯教室的部分流量。
腾讯薄弱的审计和对机构/教师的有力监督。即阈值较低，但监控相对严格。入学要求较低，大多数内容领域可以有大学学位证书或其他资格证书（研究生入学考试等专业领域将要求更严格的资格证书）。
严格的监控主要体现在腾讯课堂制定了一系列奖惩规则和违规处罚机制。作为监控方（评委），平台将对课程进行多维度评分。如果分数低于某个值，它将面临功耗降低甚至停产。
腾讯为用户提供课程查找、课程购买、课程平台和客户服务，但不提供课程运营和售后服务；个人/机构为用户提供销售、交付、数据、服务、运维等服务。用户需要找到机构而不是通过平台退订。
2）腾讯课堂和抖音的差异
它们都是依托流量开发的教育平台。学郎和腾讯课堂的区别在哪里？
目前，学郎只是一个课堂工具，很难找到和转换课程，也无法形成内容平台。tiktok构建的up-main生态系统无法转移到学习浪潮中，但腾讯课堂已经构建了一个与qq分离的相对独立的创作者生态系统。虽然生态系统并不稳定（与tiktok、b站和其他创造者生态系统相比，它非常不稳定，因为它没有形成群落和扇形效应）。
tiktok和xuelang的用户符合度约为96%；腾讯教室和qq的巧合率只有64%。
3. 网易云课堂——“披着自研课程的皮，实则是入驻课程的核”本质还是平台
1） 网易云课堂商业模式
网易的模式相对更加复杂和多样化。这是一种自我开发内容（b2c）和平台内容（s2b2c）共存的模式。网易的热门课程是客户单价较高的核心课程，是自主开发的内容，即b2c模式。
网易自主开发的内容分为自有讲师课程和合作教师课程，其中核心是合作讲师课程。例如，网易爆炸课：记忆训练是与陆菲菲老师合作的一门课程。
研究生入学考试课程还与著名教师唐驰、陈琦等合作（新东方早年培养的著名研究生入学考试教师大多不在网易工作。还有其他机构，但他们将与许多教育机构合作
